EXCELENCIA Y PSICOLOGÍA EN VENTAS

 
EXCELENCIA Y PSICOLOGÍA EN VENTAS

Cómo vender sus talentos en las distintas profesiones

Libro Autora Luz María Saade

EDITOR TRILLAS

PRIMERA EDICIÓN 2025

 

LIBRO RECOMENDADO Y POR ENCARGO

Vende más y mejor con autenticidad y propósito

Incrementa las ventas de tu negocio y logra cierres más efectivos, sin caer en tácticas manipulativas. Un libro útil tanto para quienes empiezan en ventas como para profesionales, emprendedores, e incluso personas que no venden productos, pero sí ideas

Mediante herramientas psicológicas, aborda la importancia de la empatía con soluciones personalizadas para cada tipo de cliente. Útil para quien quiere no solo vender, sino generar relaciones de confianza

ÍNDICE:

Agradecimientos

Introducción

1.

Descubra sus talentos y conozca sus productos y servicios

2.

Conocimiento de la competencia y los plusvalores

agregados

3.

Cómo atraer la atención del cliente e imagen en ventas

4.

Cómo vender su talento en distintas profesiones

(doctor, arquitecto, vendedor, abogado, político,

recién egresado, profesor, ingeniero, financiero,

amas de casa, etcétera)

5.

Prospectar continuamente

Cómo y dónde buscar clientes

6.

Psicología en las ventas

Cómo tratar a cada uno de nuestros clientes

7.

Técnicas efectivas de ventas

8.

La tecnología en las ventas

9.

Entendimiento de la necesidad del cliente y cómo mejorar las ventas

10.

Manejo del tiempo

11.

Atención, servicio y seguimiento al cliente

12.

Cómo rebatir objeciones y cerrar ventas

13.

¿Por qué perdemos al cliente?

14.

Factores que dañan las ventas

15.

Prepárese para una buena entrevista de trabajo

y obtenga el empleo que desea

16.

Cómo ganarse al jefe y crear un ambiente amigable en el trabajo

17.

Importancia del trabajo en equipo, cooperación

y comunicación

18.

Cómo evitar la rotación del personal

19.

Relaciones humanas

El camino ganado

20.

Liderazgo y motivación

21.

Pánico al cambio, inteligencia emocional y control del estrés

Fuentes consultadas

FICHA TÉCNICA:

1 libro

204 páginas

Pasta delgada en color plastificada

Primera edición 2025

ISBN 9786071750396

Autora Luz María Saade

Editor Trillas

 

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Cómo vender sus talentos

en las distintas profesiones

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EL LÍDER QUE GANA

 
EL LÍDER QUE GANA

Cómo ser un líder poderoso, impactante

e influyente en cualquier situación

Libro Autora Carla A. Harris

Editor Trillas

Primera edición 2025

 

LIBRO REOMENDADO

El futuro pertenece a los líderes que deciden dar hoy el primer paso

Conviértete en un líder auténtico, inspirador y de alto impacto con las estrategias prácticas de Carla A. Harris, destacada ejecutiva de Wall Street y reconocida por el expresidente Barack Obama como una de las mujeres empresarias más influyentes del mundo

Aprende a construir tu liderazgo día a día en un entorno cambiante y diverso, con herramientas para inspirar, asumir riesgos, tomar decisiones estratégicas y proyectar una visión sólida

Asegura tu éxito, sin importar el lugar en el que trabajes

De la prestigiosa colección:

ADMINISTRACIÓN – LIDERAZGO Y COACHING

ÍNDICE:

Introducción

CAPÍTULO 1

De colaborador individual a líderear

CAPÍTULO 2

¿Cómo querer liderar?

CAPÍTULO 3

¿Cómo evaluar el talento?

Selecciona y motiva al equipo adecuado

CAPÍTULO 4

Acepta y asume riesgos

CAPÍTULO 5

Aprovecha el poder de la colaboración y las alianzas

CAPÍTULO 6

Sé un líder intencional

CAPÍTULO 7

Liderazgo transformacional

CAPÍTULO 8

Liderar en tiempos de crisis

CAPÍTULO 9

Reconoce tus puntos ciegos como líder

CAPÍTULO 10

Emprende el viaje de la supervisión a la visión

Agradecimientos

FICHA TÉCNICA:

1 libro

272 páginas

Pasta delgada en color plastificado

Primera edición 2025

ISBN 9786071750600

Autora Carla A. Harris

Editor Trillas

 

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Cómo ser un líder poderoso, impactante

e influyente en cualquier situación 

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EL CAMINO LO CREAS TÚ

 
EL CAMINO LO CREAS TÚ

Vive una vida más creativa, productiva y feliz

Libro Autor Brian Solís

Editor Trillas

Primera edición 2025

 

LIBRO RECOMENDADO Y POR ENCARGO

La verdadera conexión comienza cuando equilibramos nuestras vidas

La falta de sueño, la pérdida de creatividad y la dificultad para concentrarse son solo algunos de los efectos de vivir en un mundo digitalizado, acelerado y saturado de estímulos

Este libro propone una serie de técnicas y ejercicios prácticos para ayudarte a priorizar lo importante, sin renunciar a la tecnología. Aprende a romper malos hábitos, surfear el caos y devolverle propósito y significado a tu vida diaria

Brian Solís te enseña cómo reconectar contigo mismo mientras aprendes a convivir de manera más consciente con el entorno digital

ÍNDICE:

=   Date cuenta

=   Despierta

=   Reenfócate

=   Cree

=   Revitalízate

=   Reconsidera

=   Valora

=   Reoriéntate

=   Anímate

=   Proponte

=   Libera

=   Silencia

=   Visualiza

=   Profundiza

=   Conclusiones

 

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Vive una vida más creativa, productiva y feliz 

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REGLAMENTO DE CONSTRUCCIONES PARA EL DISTRITO FEDERAL Y NORMAS TECNICAS COMPLEMENTARIAS

REGLAMENTO DE CONSTRUCCIONES PARA EL DISTRITO FEDERAL Y NORMAS TECNICAS COMPLEMENTARIAS

1 Libro Autor Luis Arnal Simón y

Max Betancourt Suarez

EDITOR TRILLAS

PRIMERA EDICIÓN 2025

 

LIBRO RECOMENDADO Y POR ENCARGO

Este libro: REGLAMENTO DE CONSTRUCCIONES PARA EL DISTRITO FEDERAL Y NORMAS TECNICAS COMPLEMENTARIAS; expone, de forma clara y ordenada, la legislación general para las construcciones en la Ciudad de México, la cual está adecuada a las condiciones que exigen la seguridad y los criterios actuales sobre el comportamiento de las edificaciones, así como los procesos y las directrices para un mejor actuar, desde el proyecto y la obtención de documentos, hasta la ejecución de una obra

Esta edición: REGLAMENTO DE CONSTRUCCIONES PARA EL DISTRITO FEDERAL Y NORMAS TECNICAS COMPLEMENTARIAS; contiene 11 Títulos y 14 Normas Técnicas Complementarias, en las que se incluyen la más reciente (Norma técnica complementaria para evaluación y rehabilitación estructural de edificaciones) y las actualizadas (Concreto, Acero, Madera y Bambú, Mampostería, Cimentaciones, Viento, Sismo, y Diseño Estructural de las Edificaciones), cuyo objetivo consiste en vigilar la adecuada revisión de las estructuras y brindar mayor seguridad en las mismas También incluye la Ley para la reconstrucción integral de la Ciudad de México

ÍNDICE:

=      Ley para la Reconstrucción y Aranceles

para los Corresponsables en Seguridad Estructural

=      Normas Técnicas Complementarias

=      Atribuciones del DRO y los Corresponsables

=      Estructuras metálicas, de concreto, de madera y bambú

=      Cimentaciones

=      Mampostería

=      Diseño por viento

=      Diseño de instalaciones hidráulicas

FICHA TÉCNICA:

1 Libro

3552 Páginas

Pasta delgada en color plastificada

Primera edición 2025

ISBN 9786071748638

Autores Luis Arnal Simón y

Max Betancourt Suarez

Editor Trillas

 

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LIBRO VIBRACIONES Y ONDAS

 
VIBRACIONES Y ONDAS

MOVIMIENTOS ARMONICO SENCILLO, AMORTIGUADO Y FORZADO, SISTEMAS ACOPLADOS Y CONTINUOS. PROPAGACIÓN Y SUPORPOSICIÓN DE OINDAS

1 Libro Autor Michel Picquart

Editor Trillas

Primera edición 2017

 

LIBRO RECOMENDADO Y POR ENCARGO

En casi todos los sistemas físicos puede presentarse un movimiento oscilatorio -es decir, un movimiento alternante alrededor de una posición de equilibrio estable-, y cuando varios sistemas están acoplados, el movimiento oscilatorio se trasmite de un sistema al otro en la forma de una onda. Son muchos los fenómenos naturales que involucran ondas: perturbaciones en la superficie del agua, el sonido, la luz, la radio, las ondas sísmicas, los ultrasonidos

La presente obra incluye los temas de la asignatura vibraciones y ondas, la cual se imparte en la licenciatura en Física de la Universidad Autónoma Metropolitana, Unidad Iztapalapa, y que se contempla en los planes de estudio de diferentes instituciones de educación superior. Además de los contenidos de orden curricular se abordan temas como las ondas sonoras, la propagación de ondas a través de un cable coaxial y las ondas de calor. En cada uno de los diez capítulos se ofrece a estudiantes y profesores un desarrollo teórico claro y conciso, aunado a numerosos ejemplos, ejercicios y problemas de aplicación.

ÍNDICE:

CAPÍTULO 1.

Oscilador armónico

CAPÍTULO 2.

Oscilaciones amortiguadas

CAPÍTULO 3.

Oscilaciones forzadas

CAPÍTULO 4.

Osciladores acoplados

CAPÍTULO 5.

Cuerda vibrante

CAPÍTULO 6.

Cable coaxial

CAPÍTULO 7.-

Ondas sonoras en fluidos

CAPÍTULO 8.-

Ondas térmicas

CAPÍTULO 9.-

Efecto Doppler

CAPÍTULO 10.-

Superposición de vibraciones y ondas

FICHA TÉCNICA:

1 libro

248 páginas

En formato de 18 por 24 cm

Pasta delgada en color plastificada

Primera edición

500 gramos

ISBN 9786071730138

Autor Michel Picquart

Editor Trillas

 

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VIBRACIONES Y ONDAS

1 Libro Autor Michel Picquart Editor Trillas

 

 
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