NEGOCIACION
1 Libro Autor Patrice Stern y Jean Mounton
Editor Trillas
PRIMERA EDICIÓN 2022
LIBRO POR ENCARGO
Este libro: NEGOCIACIÓN;
está dirigido tanto a estudiantes
y
profesores de la carrera de negocios y afines, como a
profesionales
de dicho ámbito, a líderes y gerentes,
a
representantes de organizaciones, negociadores
y
mediadores, a los agentes de venta y compra,
y
a responsables de Recursos Humanos y de Redes Sociales
Las herramientas de Negociación se
presentan de manera sintética y práctica, en dos a cuatro páginas que
comprenden los objetivos específicos, el contexto de uso, las etapas de su
implementación, la metodología y recomendaciones, las ventajas y las
precauciones a considerar, y para algunas, un caso de negocio comentado
Encontrarás
52 técnicas de negociación; muy prácticas todas ellas
Asimismo, el lector podrá conocer:
Cómo
prepararse para una negociación
Cómo
diseñar una estrategia de negociación
Cómo
llevar a cabo las distintas etapas de la negociación
Cómo
utilizar la gama de tácticas para una negociación
Cómo
ganar y hacer que el otro gane para
una
relación fructífera y duradera
Y;
mucho más…
ÍNDICE:
=
Sepa preparar su negociación
= Actúe
como negociador
= Defina
su estrategia
= Sepa
gestionar la relación
= Use
las herramientas tácticas
= Usted,
el negociador frente a usted mismo
= Usted,
el negociador frente al otro
FICHA TÉCNICA:
1
Libro
184
Páginas
Pasta
delgada en color plastificada
Primera
edición 2022
ISBN
9786071744197
Autor
Patrice Stern y Jean Mounton
Editor
Trillas
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Quedamos
a sus órdenes
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Libro NEGOCIACIÓN
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