LA PROSPECCIÓN COMERCIAL UBICACIÓN Y CAPTACIÓN DE CLIENTES
POTENCIALES
1 Libro Autor Rene Moulinier Editor Trillas
PRIMERA EDICIÓN
René
Moulinier examina objetivamente
aspectos
de gran importancia, y ofrece su
experiencia
a los empresarios y vendedores
dinámicos
que saben capitalizar las oportunidades
de
desarrollo, porque prospección comercial
constituye
el medio más efectivo para
obtener
mejores resultados económicos
Sin
prospección no hay ventas
LA PROSPECCIÓN COMERCIAL
UBICACIÓN Y CAPTACIÓN
DE CLIENTES POTENCIALES
MOULINIER, RENE
ÍNDICE:
Generalidades
acerca de la prospección
La
mentalidad de los prospectos
Localización
de los prospectos
Primer
contacto con el prospecto: la carta de prospección
Segundo
contacto con el prospecto:
la
llamada telefónica para concertar una cita
¿Qué
compartidor encontrará usted en el lugar?
¿Quiere
usted triunfar?, cuide su aspecto
Imprima
su sello desde la primera entrevista
El
plan de localización del prospecto
Elimine
las barreras de la primera entrevista
La
segunda entrevista de prospección
y
las entrevistas intermedias
La
argumentación en la prospección
Las
objeciones y los obstáculos de la
prospección
o cómo no dejarse confundir
El
contacto no basta, hay que transformar
al
prospecto en cliente
Con
el seguimiento de los prospectos se mantiene la
presión
sobre los clientes
Las
armas del asedio
FICHA TÉCNICA:
1
Libro
160
páginas
En
formato de 15 por 23 cm.
Pasta
delgada en color plastificada
290
gramos
Primera
edición
ISBN
9789682441905
Autor
Rene Moulinier
Editor
Trillas
NOVEDAD
DISTRIBUIDOR
A B C EDICIONES
Si es de su
agrado está espléndida obra:
LA PROSPECCIÓN COMERCIAL UBICACIÓN Y CAPTACIÓN DE CLIENTES
POTENCIALES
1 Libro Autor Rene Moulinier Editor Trillas
PRIMERA EDICIÓN
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aquí en
Culiacán,
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celular: 044 (Culiacán, Sinaloa, México)
O 045
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Fraccionamiento
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Bahía de Agiabampo y Bahía de San Ignacio
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representantes dentro; o, fuera de nuestro País
ALFONSO
JAVIER MONÁRREZ RÍOS
Agradecemos
a Google la oportunidad de publicar Gracias
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POTENCIALES
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Y CAPTACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES